Enjeux, stratégies et perspectives des courtiers leaders, grossistes et de proximité
Les Echos Etudes éditent en Septembre leur étude sur les nouveaux challenges du courtage en assurance. Celle-ci fournit tous les chiffres de l’activité des courtiers grâce à nos panels exclusifs et analyse la performance financière des courtiers de proximité. Grâce à l’étude des enjeux et des orientations stratégiques des acteurs, elle permet de mieux anticiper les évolutions de l’activité et des business models.
Au sommaire de l’étude : Un 360° du courtage en assurance
1- Les principales caractéristiques du courtage en assurance : place dans la chaîne de valeur, profil des acteurs, etc.
2- La dynamique du marché du courtage
- L’évolution des déterminants et des marchés assurantiels français
- Les tendances récentes de l’activité de courtage en assurance
- Exclusivité Les Echos Etudes : l’analyse de l’évolution du chiffre d’affaires d’un panel de plus de 900 courtiers leaders, grossistes et de proximité (au global et par type d’acteurs) et de 175 agents généraux d’assurance (exerçant exclusivement cette activité)
- Dynamique du chiffre d’affaires de l’ensemble des courtiers et focus sur les différents types d’acteurs
- Evolution comparée de l’activité des agents généraux
- Les performances financières des courtiers de proximité
- Exclusivité Les Echos Etudes : l’analyse de la santé financière et des performances d’un panel de plus de 680 courtiers de proximité
3- Le panorama des forces en présence et le contexte concurrentiel
- La structure de la distribution d’assurance et l’analyse concurrentielle du secteur du courtage par type d’acteur
- Les fiches d’identité des 6 principaux courtiers : April, Gras Savoye Willis Towers Watson, Marsh, Verspieren, SPB et Siaci Saint Honoré
- Présentation, chiffres clés, positionnement et axes de développement
- Focus sur quelques modèles alternatifs et innovants : distribution en ligne, assurtechs et regroupement d’indépendants
- Fiches d’identité d’AssurOne Group, de Finizy, de +Simple.fr, de Fluo, d’Inspeer et de SPVIe
4- Les enjeux et stratégies des courtiers
- Les principaux challenges des courtiers : digitalisation, réglementation, relations plus tendues avec les fournisseurs, baisse de la rentabilité, etc.
- L’élargissement de l’offre : nouvelles couvertures, création de services pour mieux couvrir les besoins des clients (prévention santé, gestion des risques…), etc.
- L’amélioration de la segmentation de l’offre
- L’élargissement de la clientèle
- L’accélération de la digitalisation
- Focus sur le rôle des grossistes dans l’accompagnement des courtiers de proximité
5- Les perspectives d’évolution de l’activité et de l’environnement concurrentiel à l’horizon 2020
- Les évolutions de la structure concurrentielle : la concentration va-t-elle se poursuivre ? Le rôle des grossistes va-t-il encore se renforcer ?
- Quelle dynamique de l’activité ?
- Quelles transformations du métier et du modèle économique du courtage ?
