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Juin 2018 : Les Echos Etudes – Le renouveau de la maroquinerie de luxe !

Quels leviers actionner pour bénéficier à plein de la reprise du marché ?

 

Les Echos Etudes viennent de publier une étude sur la maroquinerie de luxe en France. Celle-ci évalue les chiffres clés de ce marché et aide à comprendre les ressorts de la reprise et les enjeux qui en découlent tout au long de la chaîne de valeur. Elle analyse également l’évolution des business et identifie les stratégies gagnantes face à la transformation de ce marché.

 

 

Au sommaire de l’étude : L’étude de référence du marché mondial de la maroquinerie du luxe

 

1- Synthèse et perspectives

 

2- La dynamique du marché de la maroquinerie de luxe

 

  • Une reprise très sensible de la croissance en 2017
  • Analyse par zone géographique : des marchés toujours très volatiles

 

3- Forces en présence et performances des acteurs

 

  • Une forte pression concurrentielle, exacerbée par les arbitrages de la clientèle
  • Palmarès des chiffres d’affaires : un marché largement dominé par les leaders
  • Palmarès de la croissance : des performances extrêmement contrastées
  • Un secteur marqué par d’importants mouvements actionnariaux

 

4- Les stratégies industrielles

 

  • Fermes d’élevage, tanneries, … : les leaders remontent la chaîne de valeur
  • Intégration vs externalisation : les modèles observables
    • Une reprise sensible des investissements dans l’outil industriel afin de sécuriser les volumes et réduire le lead-time
    • Découpe du cuir, échantillonnage, prototypage, … : certaines maisons entendent maîtriser les étapes stratégiques
  • Bassins historiques vs délocalisation dans les pays à bas coûts : quels arbitrages ?
    • Une tendance marquée à la relocalisation

 

5- Les stratégies d’offres

 

  • L’enjeu créatif plus que jamais central
  • Mix, assortiment, positionnement, … : les stratégies d’offres sont repensées
  • See now / buy now, introduction régulière de nouveautés, collaborations, … : de nombreux leviers pour animer le marché

 

6- Les stratégies de distribution

 

  • Le déploiement des stratégies omnicanal pour répondre aux défis d’un nouveau modèle consumer centric
  • Focus sur la distribution à l’enseigne : poids des réseaux exclusifs, évolution des parcs,…
    • La fin du déploiement à marche forcée des réseaux à l’enseigne
    • Un retail repensé pour optimiser l’expérience luxe
  • Flagship stores online, multimarques / e-tailers, m-commerce, s-commerce : le digital, nouvelle « brique » des stratégies de diffusion
  • Focus sur les stratégies de développement à l’international

 

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